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很多非品牌药,在药店卖得贼火!症结是分好了钱!

来源:-   发布时间:2019-04-02 13:32:10

据中康CMH统计,辉瑞的阿托伐他汀钙片、枸橼酸西地那非片、苯磺酸氨氯地平片,施慧达苯磺酸左旋氨氯地平片,拜耳阿卡波糖片、硝苯地平控释片等6大产物,都是经由过程药店实现10亿以上的发卖。

处方严控,院内发卖遭遇断崖式下跌;带量采购,病院市场彻底失守;投标屠价,院内发卖利润亏空!

90%的药企都想进军连锁药店市场!但脱离了临床那套熟悉的打法,高层若何订定连锁药店拓展方案?省总、地总、KA团队们若何开发连锁药店?若何打造动销上量的连锁药店样板?若何快速全国复制样板市场?若何运用各类工具,高效推进运营连锁药店业务市场?

不会连锁药店开发节制、动销上量、连续纯销,你将越来越难,更不要说获得利润、成为品牌了。

为此,赛柏蓝定于2019年4月13日-14日在杭州停止2019连锁药店体系开发与动销上量营销实战班,约请行业着名营销实战专家孟庆亮教员,深度教学“设计控销+做好动销+办理纯销+构造患销”四大实战、适用内容,助力药企更快、更好、更有效地开发连锁药店,让产物在药店连续动销上量。

课程特色

本课程经由过程孟庆亮教员25年各类卖场及连锁开发上量实战经历,连系当前正在成功运用的连锁药店开发与上量工具方法,两天全程培训、考试、模仿练习,穿插曩昔近几年最新成功的实战案例,让参会人员来了能学、学了会用。

课程案例

以下教学案例,均为在孟庆亮教员引导下,比来几年获得成功的真实案例:

药企品种,连锁药店不肯意要,但从2个试点店起头,第3个月发卖过万万,末了全国成功复制。

药企品种,连锁药店加盟店从不肯意卖,到第4个月单店单品利润6万,末了快速复制全国。

药企打造样板门店,2天单品发卖20万,一年发卖过亿。

药企开发县级连锁药店,全县连续月度发卖超40万,后快速复制全国。

某奶粉企业开发母婴连锁,第二年快速过2亿,如本年发卖20亿。

药企2018年全新品类,若何从卖不动到打造样板及复制样板的详细过程办理案例。

课程首要内容

第一局部良知、知彼、知情形,才能够高效开发连锁药店市场

1、开发连锁药店前必需懂的哪些营销根基知识及人道认知?

2、开发连锁药店前必需晓得的医药行业的2019年大情形和大趋向是哪些?

3、开发连锁药店前必需懂连锁药店引进产物要的四大支撑是什么?

4、开发连锁药店前体味连锁药店2019年最乐意引进什么样的企业和产物?

5、你的产物规格、价钱体系还有机缘合适做连锁药店市场吗?若何刷新到没有辩说?

6、企业老总、省总、地总2019年若何构造、分钱才不会形成连锁药店与诊所、病院有辩说?

7、你开发连锁药店之前对各类连锁药店的构造构造你体味清楚了吗?

8、连锁药店进入前的费用以及后续要收的各类费用你搞清楚了吗?

9、连锁药店市场的竞争敌手高效查询拜候的2种方法你晓得了吗?

10、连锁药店广告、非广告产物动销上量的全套上量方法你都熟悉、真正把握游刃有余了吗?

11、若何让连锁药店将你的产物进入计策级别首推?

12、连锁药店的应收账款办理前提你晓得并预备好了吗?

13、什么前提下连锁药店可以给你打预付款或者先付一半款?

14、非广告品种的ABC分钱规则,及广告品种的ABCD分钱规则若何理解与运用?

15、连锁药店品类营销冲破之道的12个问题你都处理好了吗?

第二局部若何打造全国、省、市、县连锁药店四级样板连锁药店

16、你的产物市场规划、理论包装、卖给谁、若何卖、靠谁卖、若何分钱呵护?

17、若何写一份连锁药店乐意看和乐意构和的营销方案书的几个关头点是什么?

18、连锁药店开发前必需懂的123黄金规则是什么?

19、连锁药店高效开发与构和的四个重要关头词是什么?

20、若何开好一场能卖货的连锁药店启动会?专场与多家企业一起开要注意的事项?

21、掠取型产物和全新培育型产物的伴计培训会的上量的窍门在哪里?

22、伴计培训会必定可以产生好的动销上量的培训流程与注意事项是什么?

23、全国、省总、地总设计什么样的构造体系有助于连锁药店开发与上量?

24、若何快速找到连锁药店好的开发人员,维护人员和促销人员?

25、连锁药店开发人员,维护人员,促销人员薪酬体系若何设计才有竞争力?

26、若何停止高效的连锁药店团队内部情景化练习及外部练习必要注意事项?

27、若何高效打造全国、某省、某市第一家样板连锁药店开发、上量、纯销要注意哪些工作?

28、开发连锁药店有哪些好的潜轨则可以辅佐你并且打败竞争敌手?

29、确保连锁药店样板市场打形成功和复制成功的12个准绳是什么?

第三局部连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

30、对全国、各省、各地区连锁药店的团体规划及不合开发计策及辩说提防

31、单个连锁药店若何查询拜候、分析、拟定上柜与动销方案,某省级连锁药店品类分析案例

32、连锁药店最关注八点问题你若何应对

33、全国及区域连锁药店构造三大准绳及运用实例

34、连锁药店的合作形式及注意事项

35、连锁药店采购的抉择权若何读懂并用好

36、连锁药店开发应预备的质料

37、连锁药店合作中的辩说提防

38、连锁药店合作中四个陷阱及化解

39、连锁药店的资信及应收账款办理

40、连锁药店开发过程中的七个关头

41、连锁药店开发成功后7项重点工作

第四局部连锁药店高效上柜与动销上量的工具

42、连锁药店开发查询拜候表格设计与解读

43、连锁药店合同焦点条目设计与解读

44、连锁药店利润分析表格设计与解读

45、连锁药店竞争敌手查询拜候表格设计与解读

46、连锁药店进销存办理表格设计与解读

47、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读

48、连锁药店产物上架后若何停止晒单、纯销办理与群办理

49、若何引导门店开展案例搜集及案例大赛

50、若何设计连锁药店的PK方案及终端勾当方案

第五局部互动交流

现场解答学员关注的问题,或现场模仿一个单品筹划、构和、导购实习练习过程。

讲师简介

参会工具

制药/保健品/营养品企业董事长、总司理、营销副总、营销总监、市场总监、发卖总监、省总、地总等均可参会,抉择妄想层+实行层配合参会,了局更佳。

构造机构

引导:中国医药物资协会、中国医药企业办理协会

主理:赛柏蓝

时辰:2019年4月13-14日

地点:杭州(详细酒店会前另行通知)

参会费用及汇款账号

列席课程进修的代表进修费、质料费、午晚餐费、税费共计4980元/人,交通、留宿自理。主理方指定以下账号为收款账户:

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

联络人及手机:

尤教员13810027061王教员13810029870

韦教员13810773001路教员13810962360

于教员13810713971彭教员13810475100

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